德国8大服饰品牌来华寻金消费影响不可估量

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德国8大服饰品牌来华寻金消费影响不可估量

来源：www.bjhcfz.com 作者：工作服定做发布时间：2015-11-04

到中国消费者的认可并不难，毕竟德国品牌和产品品质一直饱受好评。“欧洲时尚代表不只有意大利，德国时尚也是首屈一指。德国品牌更强调创造力以及科技力量，德国服装的剪裁、质量都赢得了全球消费者的口碑和信任。”Maren Petry这样说。

　　真正让德国企业感到棘手的还是如何在中国市场运营。Thomas Lindner表示：“找到企业的另一半‘Mr.Right’，也就是对的人或对的企业来操作品牌在中国的运营是我们目前面临的最大挑战。Lindner始终坚持德国制造，自1890年以来，我们凭借高品质产品一直在短袜市场上占据领导地位。现在，袜子已经不再是日常消费品，精选的材质、穿着舒适感、时尚雅致的颜色和细节等都让它变身为时尚产品。我们希望将这种理念传达给中国消费者，但我们对中国的渠道、经销商等信息都不了解，所以需要寻找很有经验的合作伙伴。”

　　无论是已经在中国有所成就的男裤生产企业C.Bruhl，还是对中国刚开始了解的男士休闲运动品牌CASAMODA，都表示对中国市场不了解，造成品牌难以找到合适且经验丰富的合作伙伴;而没有高质量合作伙伴的帮助，企业就更难以拓展在中国市场的运营。

　　社交网络对消费影响不可估量

　　为了快速进入中国市场，许多国外品牌早在开店前就开始利用网络制造声势。孙毅对此分析道，这都是因为中国网络购买实力正在逐渐加强。

　　具有175年历史的德国知名配饰品牌ROECKL总监Sven Baxmann说：“ROECKL一直致力于选用优质的天然材质来制造最好的配饰。多年来，我们的产品系列已经从单一手套发展成包括丝巾、针织品和皮包等多元化产品系列。在开发中国市场时，我最希望知道是否可以依照我们在欧洲的经验和商业模式，但我们确实注意到中国有很多独特的消费习惯，另外，网络消费已经成为中国未来很重要的一部分。”

　　中国消费者网购实力日渐增强是Sven Baxmann等德国企业负责人所预想到的，而出乎他们意料的则是如微博、微信等社交网络对中国时尚消费的影响。

　　据INFOAID公司统计，中国目前有6.49亿网民，占总人口的48%，且手机网络用户超过电脑网络用户。54%的上网行为与购物有关，包括团购以及个人网购，这为中国网购市场打下了良好的基础。43%网民参与网上购物，截至2014年底，中国网上购物人群达到3.61亿人，同比增长19%。

　　此外，中国使用社交网络的人有5.98亿，也就是92%的网民使用社交网络，而43%的网民对朋友通过网络社交圈分享感兴趣的产品，38%的网民在购物时通过社交网络征询或参考朋友的意见。

　　意大利的打底裤专业品牌Calzedonia，以及英伦女装品牌Self-portrait就是通过社交网络网罗中国消费者的最好案例。他们是当下中国时尚消费者最喜欢网购的品牌，而这两个品牌在国内都还没有店面，大部分消费者是从社交网络知道该品牌，并逐步产生认同感的，而购买则通过海淘或者代购。时尚达人对此解释道：“这些海外品牌通过赠送中国‘网红’服装，或邀请其穿品牌服装拍照片并发布，而获得其粉丝的支持，这样很容易就抓到一批有效客户群体。这也是当下品牌开拓新市场很有效的、很流行的做法。”

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