ZARA为何能成功？不靠与名人合作而靠完美供应链

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ZARA为何能成功？不靠与名人合作而靠完美供应链

来源：www.bjhcfz.com 作者：工作服定做发布时间：2016-10-17

近年来，快时尚品牌不断与知名设计师合作以促进客流量和销售。

瑞典快时尚品牌H&M自2004与Chanel创意总监推出联名系列以来，H&M便每年都会推出联名系列，曾合作的品牌和设计师包括Lanvin前创意总监Alber Elbaz、Marni和Balmain等，今年还将与Kenzo推出联名系列，这也是LVMH集团首次与快时尚品牌的合作。其他快时尚品牌也纷纷仿效，优衣库则聘请Chistophe Lemaire为品牌创意总监;Topshop每年也会与一个英国设计师品牌合作，例如Marques Almeida、Christopher Kane、 Mary Katrantzou和Meadham Kirchhoff;而Forever则以设计师和大众市场的合作模式运营。

作为快时尚品牌的代表，Zara却一直避开与大牌设计师合作销售服饰，与一般服饰品牌不同的是，Zara还会避免与大牌模特合作。Zara公司表示他们不需要通过大牌设计师或者大牌模特促进销售，公司依靠的是近乎完美的供应链以及经改造的秀场款式。

品牌自1975年创立以来，赢得全球消费者的喜爱。Zara的成功很大程度上归功于能够抓住不同消费能力的消费群体，由精打细算的青少年和大学生群体到时尚业界人士都会购买Zara的产品。

短短十年时间，Zara母公司Inditex集团已成为全球最大服装零售商，集团旗下拥有8个品牌，从高端品牌Massimo Dutti到针对青少年消费者的Bershka。在时尚零售不景气的大环境下，Inditex集团的业绩是为数不多能够逆势而涨的公司。Zara不仅仅在环境恶略的境况下保持增长，自2007年以来，品牌进行扩张，实现几乎每天开设一家店铺的高速扩张步伐。

Inditex集团自2001年IPO后，集团通过扩张其供应链促使销售额上涨超过6倍。据最新财报数据显示，截至7月31日的上半年业绩录得强劲增长，集团销售额上涨11.1%达104.7亿欧元约778.3亿人民币，利润则录得7.5%的涨幅至12.6亿欧元约93.6亿人民币，超出市场预期。

截至上半年，Inditex集团在全球的91个市场拥有7096家门店，其中三分之二的门店都是近三年内开设的，今年初ZARA品牌进驻越南后，该集团业务市场已扩张至全球的92个市场。另外，集团最近表示将放慢实体店铺的扩张脚步，专注于电商的发展。

据集团今年的一份报告显示，今年底将在欧洲地区开通集团旗下8个品牌的电商业务，截至2015年底，集团的电商业务已经覆盖27个市场，预计2016年将在台湾、香港和澳门地区开通改业务。

Zara公司的以为高管透露，集团业绩的增长并不依赖例如著名模特代言的外部力量，名人可以为其他品牌代言，但是名人代言并不适用于Zara，对于Zara 而言，生产效率和速度最重要。

时装品牌将秀场上的服装搬到门店销售平均需要6个月时间，而Zara 的模式可以将此过程缩短至两周，还能以讨喜的价格生产出秀场上最热门款式的改造版本。伯恩斯坦分析师去年接受《华尔街日报》采访时表示，Inditex集团拥有极其优秀的服装商业模式，预计该集团未来五年内，每年都能获得双位数的增长。

Inditex集团商业模式的核心在于较小的库存压力以及更新产品的速度，这也是其对服装行业的改革性革新。简而言之，Zara的核心竞争力在于其得当的控制和时机的把握。

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