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全城疯抢11.11元,茵曼广州正佳全店被买空

来源:www.bjhcfz.com 作者:工作服定做 发布时间:2016-11-08
茵曼探索新零售 首次线上线下同步引爆“双十一”

全城疯抢11.11元,茵曼广州正佳全店被买空

国际品牌相继触网、互联网品牌走到线下,全渠道融合的趋势已经在全球零售蔓延。临近双十一,无论是线上平台还是线下商家,已经提前“发大招”。互联网品牌茵曼日前宣布,将于11月1日提前引爆“双十一”,当日在全国111家线下店任意商品11.1元限时抢购。这将是茵曼线上线下融合同步引爆“双十一”的首个开端,也是茵曼探索“新零售”商业生态的新尝试。

11月1日11点未到,茵曼广州正佳直营店门口排起了抢购长龙,累计近1000人排队。

茵曼正佳直营店11月1日共计卖出500多件衣服,货架几乎被清空,衣服平均每件400元。

过去几年,“双十一”全民购物的狂欢氛围下,线下渠道也陆续加入促销战,线下百货和品牌也大幅打折,希望能与线上的势头抗衡。然而,“茵曼+”体验店全线采取线上、线下同款同价的策略,在“双十一”期间,线上掀起购物狂欢的同时,线下店也参战,茵曼店铺省去中间商差价,让消费者花同样的钱,得到更加优质的产品。


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“互联网品牌五年内不做线下,就没有未来。”汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华多次放狠话,未来,茵曼、以及汇美集团旗下更多品牌,不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。未来没有电子商务,只有线上线下和物流结合在一起诞生的新零售。

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在消费升级的诉求下,茵曼在“双十一”的新打法,线上掀起购物狂欢的同时,线下店提前为“双十一”预热,目的是吸引不习惯网购的消费人群,共享“双十一”的购物氛围,给消费者带来更优质的体验,这也透露出茵曼对“双十一”的新理解。

不同于部分互联网时尚品牌只做线上、不走线下的策略,茵曼早已开始对渠道多元化的探索。去年7月启动,截至今年9月,“茵曼+千城万店”店铺销售额已经突破1个亿。到目前为止,线下店已经占领全国23个省份144座城市。
方建华提出的线上线下全面融合,恰好与阿里今年提出的“双十一”新方向不谋而合。此前,马云在云栖大会的演讲中表示,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存。方建华对全渠道融合的信心与坚定,从茵曼“双十一”祭出的新策略就可以看到:今年“双十一”,方建华圈定111家“茵曼+”线下体验店将在11月1日,进行促销力度颇大的限时抢购,线上、线下同步打响今年“双十一”的预热战。“茵曼敢做第一个‘吃螃蟹’、尝试O2O的互联网品牌。未来没有线上线下之分,哪里有消费者,品牌就该去哪里服务消费者。

茵曼今年不单纯拼销售要过健康、理性的“双十一”

“今年,茵曼希望过一个更健康、理性的双十一。”方建华表示,抢流量、抢业绩已经不再是茵曼所追逐的目标,茵曼在新零售时代来临之际,今年“双十一”希望给消费者提供更多元化的消费体验,在库存、柔性供应链等多个环节,也将利用大数据进行更合理的调整。

“我更希望的是,我们的库存、周转率和消费者的体验都能做得更好。这些才是在销售额之外,更重要的东西。”方建华说道。

汇美集团今年“双十一”重点:

一、今年“双十一”,汇美集团的销售目标是2个亿,茵曼1.2亿,汇美集团增配了100多名客服,今年备货4亿,其中线下1亿,“双十一”专供款达到4000款。

二、有效把控库存,尝试供销双控模式:更大让利给供应商,让他们参与到双十一商品规划开发、生产规划中, 供应商根据茵曼大数据销售指导,把控商品生产数量,品牌负责销售,共同享受利润,双层把控库存风险。

三、物流仓储:茵曼从2012年开始,将仓储与物流托外管理,以集中精力做好产品升级与售后服务。为解决集中爆发的发货压力,将进一步完善实施分仓发货,与多家物流公司达成合作,以最快速度将包裹送至顾客手中。

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