太平鸟双11贡献6.15亿,为此太平鸟都做了哪些准备

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太平鸟双11贡献6.15亿,为此太平鸟都做了哪些准备

来源：www.bjhcfz.com 作者：工作服定做发布时间：2016-11-14

定了，614，729，880!这一串数字是宁波太平鸟服饰2016年双十一作战中心大屏幕上显示的数据，令人惊叹。和去年天猫双十一活动单日3.83亿销售额相比足足增长了60.57%!

全国人民剁起手来连吉尼斯都害怕，去年双11打破9项吉尼斯世界纪录，本月7日，吉尼斯世界纪录宣布天猫双11成功挑战“24小时微博上提及最多的活动名称”吉尼斯世界纪录称号。今年天猫双11购物狂欢节全天总交易额达到1207.49亿，远超去年的912.17亿元。而宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称太平鸟)贡献了6.15亿人民币。

据悉，今年是太平鸟第八次逐鹿双十一，这一次同样经过漫长紧张的前期准备，看到这个数据后太平鸟的电商总经理翁江宏及其团队这才松了口气。

据记者统计，今年双11太平鸟男装表现亮眼，当天12点38分，太平鸟男装销售额达1.94亿，成功刷新去年全纪录。太平鸟相关负责人告诉我们今年冬季男装产品更加倾向年轻化。太平鸟消费人群也越来越年轻。最终太平鸟男装以2.45亿元排名男装类目第3。

其次，太平鸟集团旗下少女品牌乐町成当天最大黑马，凌晨56分乐町单销售额为9000万，一小时十二分突破一个亿。单日销售突破1.65亿，居女装品类第4。

此外，太平鸟女装(旗舰店)首次单日销售突破1.19亿元，首次进入亿元俱乐部。Mini peace(旗舰店)和Material Girl(旗舰店)24小时内销售分别为0.36亿元和0.29亿元，均超过去年成绩，无线端交易占比超过91%以上。

翁江宏说：“‘双11’在制造爆发式需求的同时，已成为国内电商生态变迁的风向标。今年双十一提出‘新零售’的概念。”在这场“为我而战”的厮杀中，本土服饰品牌太平鸟是如何杀出一条路的呢?

娱乐至死鸟人音乐节预热

所谓两军交战，粮草先行。太平鸟早在几个月前就着手准备今年双十一活动了。双十一前夕，太平鸟在宁波举办万人音乐会。在这个泛娱乐化的时代，太平鸟选择以音乐节的方式为peace bird20岁庆生。甚至大玩跨界，把音乐和秀场结合到一起。

正如太平鸟董事长张江平在开场秀上所表示得那样：“我们鸟人是很厉害的，要么不做，要做就要做到最好!我们会跨过一座座山，无论是冰山、火山还是雪山。正如我们公司每年举行的毅行那样，50公里、60公里、70公里的时候，我们所有的鸟人会一个不拉地奔到终点，这就是我们的精神——鸟人精神。”

同时，太平鸟通过天猫和线下直播，希望消费者在享受音乐的同时收藏、购买线上产品，为天猫造势。

深化子品牌，营造营销生态

太平鸟旗下有不少子品牌，包括太平鸟男装、女装、乐町、贝斯堡、魔法风”、帕加尼、COLLECTION、TRENDY、JEANS 等等，这次决战双十一除了围绕“PEACE&BATTLE 为我而战”的主题展开，在明确品牌属性以及细分市场上也做了大量工作。

针对不同的品牌，这些主题策划都会出现在千人千面的推荐中。根据消费者的偏好、行为、人群属性，都会看到属于自己可能感兴趣的特色的商品、特色的会场、特色的推荐。这些以消费为内核，以互动为方式，用直播的技术，在双11的大舞台上跟大家第一时间分享。不管多少交易额，不管多少规模，通过娱乐化和互动化的方式为消费者带去产品设计理念、穿衣搭配、潮流趋势、产品细节等内容，是我们内容营销的目标。

充足备货整合线上线下全渠道

今年双十一活动太平鸟准备充分，尤其是男装类目更是加大备货量，商场同款从去年2000万的备货量提升到7000万，线下400多家门店参与其中，承担就近发货、同步促销和营销活动。同时品牌的商场同款和线上新款的比例也会做同步上升。作为太平鸟品牌团队的“老大哥”，太平鸟男装在电商的尝试对于内部具有借鉴意义，也是传统品牌深耕线上的典型案例。

对于太平鸟来说，备货已经不是从前打开仓库配货这么简单。从去年开始太平鸟就开始准备货品，例如毛呢的成本一直在攀升，太平鸟提前近一年准备毛呢类服装。通过分析消费数据和流行趋势来调控不同材质面料所需备货的占比。

借力IP：合作玩直播

从过往的销售记录来看，商场同款、新品在线上越来越受到消费者青睐。“因此今年我们在组货时，加深了商场同款和新品深度。这次双11的意义有别于以前，在尝试一些新的内容，包括门店配合、系统测压，以及运营方式升级，更重要的是意识的转变。”

除了刚才提到的在天猫直播“鸟人音乐节”外，太平鸟借力IP还有另外玩法。商场同款和线上新款的比例也同步上升，今年秋冬大热的太平鸟男装的FEVER系列，亮相在这次男装双十一的备货中。

“PEACEBIRD 2016 FEVER 冬季系列打造一种向死而生，态度鲜明的狂热精神，以及暗黑街头时尚。“这些都是受年轻男性喜欢的时尚单品，在货品构成上，面对的人群开始越来越年轻了” ; PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装就在双十一之际，和emoji跨界合作，推出的emoji系列让小黄脸的表情从字里行间穿越到潮流时装之上，引领你在表达对双十一“单身节”的情绪之余，还能追随个性单品的新趋势;而太平鸟旗下少女品牌乐町，推出的贝蒂联名合作俏皮少女系列格外引人注目，借助IP，打造天真中小心机、简单款的小细节，同时推出“贝蒂的省钱大作战”等互动游戏，将IP的内容深化。

科技驱动定义新零售

就在双十一当天，太平鸟的慈东物流基地发挥了独特的作用，11日0点20分，发出了双十一的第一件物流。商品在各种机器间繁忙地自动流转，其景象以“黑科技”一词来形容，毫不为过。

太平鸟plog物流中心作为中国首个服装行业五星物流企业，在双十一前夕做好充足准备，11月1日浙江省委副书记、代省长车俊考察太平鸟慈东物流基地指出，希望把技术改造和商业模式创新结合起来，国内国际两个市场一起抓，线上线下两个轮子一起转，加快建立现代物流体系，全面推广新零售模式。

“在这里，只需一两个管理人员，就可以控制大小件商品的全自动存储与补货操作。今年预计总出货量在120万单左右，面对去年的80万单，太平鸟物流的目标仍是72小时全部出货完成。”太平鸟物流负责人殷浩说。

物流平台作为太平鸟重点打造的现代商业基础设施，和信息平台、资金平台、支付平台包括支撑整个企业运行的原来的IT平台变成DT(数据技术)的支撑，一起构建了线上线下全渠道购物的基础。

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