品牌收缩副牌扩容发展年轻人市场寻求增长点

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品牌收缩副牌扩容发展年轻人市场寻求增长点

来源：www.bjhcfz.com 作者：工作服定做发布时间：2015-08-17

服装业的疲软让各品牌为适应市场而做出调整。利郎男装日前发布半年报显示，2015年上半年主品牌LILANZ销售额上升9.2%，副品牌L2销售额上升10.4%。报告期内，LILANZ零售店数目净减少15家，而偏重于20-30岁年轻群体的副品牌L2则增加16家店面，副牌成为企业新的扩张点。

　　公开资料显示，利郎于2009年上市，上市第二年L2品牌正式上市，成为利郎旗下惟一的副牌。相对于主品牌LILANZ，L2更侧重于年轻人群。在单价上也相较于主品牌低20%-30%。

　　与很多品牌一样，利郎发展副牌无疑是为扩大品牌覆盖人群的广度。利郎业绩于2013年出现首次下滑，其中主品牌LILANZ在年度内销售额大幅下跌19.2%。这也让发展消费潜力更大的年轻人市场成为了利郎寻求增长的迫切目标，于是在2013年调整了副品牌L2的产品策略。2013年利郎年报显示，集团在2012年下半年开始调整副牌L2的产品路线策略，专注发展休闲服饰，并且产品单价在2013年度下降20%。

　　在随后几年，利郎开始扩展副牌L2的店面数量、关闭收益欠佳的LILANZ店面。2013年上半年，LILANZ品牌零售店数量净减少26家，L2净增加24家。2014年上半年，LILANZ零售店数目净减少158家，L2净增加18家。今年上半年，LILANZ零售店数目净减少15家， L2则增加16家。截至今年上半年财报，L2在利郎的销售额占总营业额的比例由2012年的6.4%逐渐上升到8.9%。

　　面对消费市场愈加细分，许多服装品牌选择扩展品牌。这种做法在奢侈品牌中尤为明显，通过建立不同定位、价格的副线品牌，让更多消费者可以买得起奢侈品牌服装，从而提升业绩。阿玛尼集团建立了包括Armani Prive、Armani Collezioni在内的8个副线品牌，副牌也成为拉动集团业绩的功臣。阿玛尼集团2014年业绩显示，集团销售额25.3亿欧元，同比增长16%。其中家居服品牌Armani Casa增长20%，高级定制系列Armani Prive涨幅高达30%。

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