很多面料企业的研发人员有这样的疑问，每季都会开发出很多流行面料，为什么最终得到的订单量却不是很多。分析原因，最关键的一点就是研发人员的思路并没有从服装品牌设计师及买手的角度，也就是下一季流行趋势的要点来考量。因此，了解市场需求，洞悉采购商及买手想法尤为重要。
 

    TAweekly：男装面料商在开发产品时需要注意什么？
 

    吴焕明：男装讲究内在，讲究面料细节的变化。了解男装品牌的定位，可以从渠道、价位、设计风格三个角度来分析。
 

    首先是渠道，渠道是品牌定位的直接表现之一。渠道有线下和线上，线下又分百货公司、商业综合体、专卖店，线上又分网络店铺和网络平台。渠道不同，品牌定位也不同。
 

    第二是价位。男装品牌一般分为高、中、低三个品类，在选择面料时有不同的侧重点。高端品牌比较注重实质，对面料价格不是很敏感。中端品牌更注重性价比，大部分用的都是国产较好的面料，但为支撑品牌的含金量，也有20%~30%的面料采用进口面料。中低品牌基本上都是用国产面料。
 

    第三是设计风格。男装的设计风格直接影响面料的选择，比如纯商务的品牌，主要针对的客户群是公务员、企业领导，更讲究品质，所以会选择经典、大气，效果冷重的面料；休闲品牌在选料的时候更注重随意性、舒服性，以偏灰色为主，不会选择品质特别高的面料。
 

    TAweekly：服装设计师在选择面料时会考虑哪些因素？
 

    吴焕明：设计师会根据品牌定位来确定面料的重点供应商和主力供应商。重点供应商是非常有实力，并且对服装开发能发挥指引作用的大型企业。而主力供应商除了面料要做得好外，要求对服装品牌的配合度要非常高，且面料要与服装品牌的风格和设计主题相匹配。
 

    此外，面料是否新颖，是否有卖点，价格是否有竞争力，附加值是否高等也是设计师在选择面料时考量的内容。
 

    TAweekly：您认为新型面料的“新”体现在哪些方面？
 

    吴焕明：服装设计师希望面料商能在花型、手感、成分、色彩、服用性和功能性方面有所突破。综合现在的流行趋势，我认为面料商应在以下三方面突出创新。
 

    跨界。现在各个行业都比较流行跨界，比如套装西服可以配运动鞋。面料应用也一样，女装面料可以用在男装上，这样能够改变男装比较单调化的设计，对男装的设计开发注入新的活力。
 

    舒适度。中国男性对舒适度的要求远远高于欧洲的市场。
 

    风格。现在的年轻一代越来越关注自身的穿衣风格，设计师在选择面料时也会更注重面料的肌理和花型，以及科技感。
 

    TAweekly：国产面料与进口面料分别有哪些特点，国产面料未来应如何开发？
 

    吴焕明：国产面料和进口面料在研发和营销上各有各的特点。
 

    意大利面料全面且引领国际男装趋势，有强大的创意和设计资源，产品系列性非常完整。日本面料具有少而精、有深度、服用性能好、稳定、与市场趋势贴近等特点，特别是强大的现货体系是日本面料最大的特点。
 

    相比较而言，国产面料未来需要在色彩、花型创新、后整和速度上要有提升，对起定量高的经营模式要有所改变，加强与服装品牌的配合度，品牌价值和整体包装要提升。
 

    此外，国内面料行业现在尚缺少买手型的面料设计师，大多数面料企业在产品的研发上处于被动状态，急需培养一批优秀买手型设计师，通过详细了解服装品牌的需求、定位进一步指导企业的生产。